Syllabus
Program kurzu:
1. Mezinárodní jednání a vyjednávání, definice, historie a vývoj mezinárodního vyjednávání, současná charakteristika úlohy /diplomatického/ vyjednávání, rostoucí důležitost mezinárodních jednání
2. Srovnání přístupů k mezinárodnímu jednání, diplomacii a vyjednávání, vyjednávání jako multidisciplinární obor, strany vyjednávání a jejich zájmy
3. Strategie a taktiky vyjednávání, styly vyjednávání, dosažení dohody
4. Rozvíjení mezilidských vztahů na cestě k úspěšnému vyjednávání, osobnostní charakteristiky, jak získat důvěru
5. Průběh negociačního procesu, stanovení cílů, negociační plán,technické otázky přípravy negociací, přesvědčovací a negociační techniky, závěr jednání
6. Neverbální styly jednání
7. Osobnost vyjednavače, diplomat, politik,úředník, zástupci nevládních institucí, rostoucí váha nediplomatických zástupců státu , mezikulturní rozdílnosti
8. Základy rétorických dovedností, důležitost srozumitelného projevu a jeho základní prvky při veřejném vystupování, praktické využití při seminářích
9. Případové studie, významné událost mezinárodní ch jednání a vyjednávání
10. Diplomatická mise a její úloha ve vyjednávání , úloha velvyslance a dalších úseků mise, historie a současnost
11. Mechanismy vyjednávání v Evropské unii, instituce EU a jejich vyjednávání
12. Zhodnocení předmětu a jeho využití v praxi
Annotation
International environment is becoming increasingly complex and more interconnected. At the same time, the top prioritiy is the effort to achieve peace and security and to prevent war confilict.
The way to this goal is the international bargaining and negotiation in the sense of interstate and diplomatic negotiation. It becomes the main activity of diplomacy and one of t he instrument for conflict management.The other means are arbitration or warfare.
On the other hand, except diplomats entering the international negotiations other actors. The course programme focuses on the definition of basic categories, strategies, tactics, styles and practices of international negotiation process.
The programme explaines not only the personality and the content of verbal negotiations, but the importance of nonverbal behaviour of actors mainly aiming at reaching agreement. The programme analyzes the charakter and characteristics of some the key internal and external negotiation process of the EU.Finally, the programme sum sup the new trends and chllanges in the areas of the international negotiations mentioned above, The report, essay on the selected topic and the oral examination complete the course.